Одна из популярнейших в современном мире профессия, которая начала активно набирать популярность в девяностых годах после распада СССР. Кто такой риэлтор, что это за профессия, что входит в обязанности такого специалиста – все эти вопросы будут подробно раскрыты ниже.
Википедия гласит, что риэлтор – это человек с профильным образованием и обладающий определёнными навыками для проведения операций с недвижимым имуществом, который может быть, как индивидуальным предпринимателем, так и сотрудником, работающим по найму.
Содержание статьи
Основные качества, которыми должен обладать риэлтор
Риэлторская деятельность – это профессия, требовательная к личным качествам специалиста. Стать профессионалом в вопросах недвижимости может человек:
- мобильный, лёгкий на подъём, поскольку работа часто носит разъездной характер. Опытные работники в этой сфере в течение дня могут посетить до 10 разных объектов и встреч;
- коммуникабельный, поскольку характер деятельности подразумевает ведение переговоров, умение убеждать, понимать мотивы действий других людей и их психологические особенности;
- обучаемый, ведь рынок недвижимости – это постоянные изменения, нововведения и непостоянство;
- юридически грамотный. Все манипуляции с недвижимым имуществом должны проводиться согласно существующему законодательству, нужно учитывать множество тонкостей, когда речь заходит о приобретении/продаже объекта, ведь иначе можно столкнуться с неприятными и даже опасными последствиями;
- целеустремлённый, так как заработок в этой деятельности ненормированный, полностью зависит от приложенных усилий и рабочего настроя.
Деятельность риэлтора
Основной задачей является поиск покупателя или продавца (а также арендатора) на объект недвижимости, полноценное сопровождение сделки, консультирование клиентов по всем возникающим вопросам, решение некоторых юридических моментов, ведение документооборота и организация выхода на сделку купли-продажи (аренды) помещения.
Зачастую, в обязанности специалиста также входит внесение изменений в Единый государственный реестр недвижимости (или отслеживание этого процесса).
Как стать риэлтором
Для того, чтобы иметь право называться риэлтором, необходимо получить профильное образование в одной из аккредитованных организаций или пройти соответствующие курсы повышения квалификации на базе имеющегося образования.
В России получить первичные знания в данной сфере можно в Российской гильдии риэлторов и Московской ассоциации риэлторов. После прохождения обучения и сертификации, обучающийся получает сертификат и может приступать к работе. Важно:
- Для начала работы, мастер обязательно должен иметь лицензию на продажу недвижимости, подтверждать квалификацию раз в 3 года.
- Чтобы иметь звание риэлтора, специалист должен числиться в Национальной ассоциации риэлторов по своему региону. Если он не состоит в списках, то носит статус агента по недвижимости. Ознакомиться с информацией об ассоциации и изучить сайт можно online.
Плюсы и минусы профессии
Профессионалов в области недвижимости сейчас много, поскольку есть спрос. Есть также много желающих освоить эту профессию, ориентируясь на следующие плюсы в работе:
- свободный график, выстроить который можно, опираясь на личную занятость и желаемый результат;
- отсутствие «потолка» в заработной плате – сумма будет зависеть от затрат сил и времени, компетентности;
- интересная работа (каждый случай и объект уникален по-своему, сопровождается новыми вводными данными, требует иного подхода);
- расширение круг знакомств, ведь рабочий процесс подразумевает взаимодействие и общение с большим кругом лиц;
- работа без привязки к конкретному месту. Офисом может быть комната в доме или стол в кафе;
- возможность быстро развиваться при желании, обучаться как в очном формате, так и онлайн, влиять на количество клиентов.
Несмотря на привлекательные условия, такой формат работы имеет свои недостатки и минусы:
- большая конкуренция;
- высокий уровень ответственности. От грамотности работы будет зависеть то, состоится ли сделка. Все действия будут влиять на репутацию;
- отсутствие официального трудоустройства (даже работая от агентства, оформление будет либо в формате самозанятости, либо по договору ГПХ);
- обязательство всегда быть на связи, имея риск потерять клиента или пропустить важный телефонный звонок;
- ненормированный рабочий день также имеет свои недостатки, поскольку иногда подразумевает работу в выходные и праздничные дни, позднее вечернее время (опытные риэлторы часто сталкиваются с отсутствием времени для детей и семьи, личной жизни);
- нестабильность заработка. В сфере недвижимости есть сезонное время, а есть периоды спада спроса на покупку и аренду помещений, в такое время даже у профессионала может не быть сделок на протяжении нескольких месяцев.
Заработок риэлтора
Прибыль специалиста по работе с недвижимостью зависит от многих факторов: опыта работы, клиентской базы и репутации, времени, затраченного на работу, особенностей рынка недвижимости, региона, класса объектов в работе.
Если риэлтор работает в агентстве, то его заработная плата складывается из небольшого оклада (от 8 до 15 тысяч) и процентов (комиссионных) со сделок. В среднем, заработок в таком случае колеблется от 50 до 150 тысяч для опытного сотрудника при условии активности и благоприятной позиции рынка. Опытные специалисты также считают, что проводить бесплатные консультации – это работать себе в убыток, ведь время является важнейшим ресурсом в работе.
Стоит отметить также, что процент, который получает риэлтор зависит от его опытности. Для новичков это около 20 %, для профессионалов порядка 60 %.
Перспективы профессии риэлтор
Популярность риэлторов на данном этапе ниже, чем несколько лет назад, поскольку в интернете много информации для самостоятельного ведения сделки, однако спрос на мастеров своего дела есть всегда. Многие процессы уже автоматизированы и не требуют поддержки профессионалом.
Бытует мнение, что существует возможность упадка популярности услуг риэлтора, однако профильные ресурсы напоминают, что простому обывателю сложно провести выгодную сделку без потерь и юридических проблем. Потому, выбирая для себя профессию, важно учитывать все преимущества, но и видеть возможные сложности и подводные камни, быть готовым к непрерывному обучению и работе на результат.
